Webseiten, die verkaufen

webseiten-die-verkaufen-5-punkteWorum geht es hier?

Das Thema VERKAUF ist in unser Region leider negativ besetzt. Es gibt kaum jemanden der mit Stolz behauptet “Ich bin Verkäufer”. Eher hören Sie Titulierungen wie “Berater” oder “Account Manager” usw. Wenn wir ehrlich zu uns sind, dann dreht sich alles um den Verkauf. Wenn ich mich bei einem Unternehmen bewerbe, führe ich ein Verkaufsgespräch - um mich. Wenn ich einen bestimmten Film im Kino sehen will, muss ich meiner Freundin den Film schmackhaft machen. Ich “verkaufe” ihr den Film.

Was hat das jetzt mit Internet und Webseiten zu tun?

Eine ganze Menge. Auch eine Webseite verkauft. Selbst wenn der Hauptzweck eher Imageaufbau ist. Oder denken Sie an ein Forum. Meistens hat dieses Sponsoren bzw. vermietet Werbeplätze um das Angebot zu refinanzieren. Es geht um Prinzipien. Wenn ein Ladengeschäft Werbung betreibt und die Tür nicht aufschließt werden keine Umsätze generiert. Wenn ein Kunde einen Artikel in der Hand hat und dann die Kasse nicht findet, wird auch kein Umsatz gemacht. Das gleiche gilt im Online Bereich auch. Denken Sie einmal wie oft Sie auf irreführenden Webseiten landen? Oder wie oft der Bestellprozess zum Horrortrip wird.

Fokusierung auf den Verkauf

Bei Shops oder Dienstleistungs-Webseiten ist der Fokus zum Verkauf klar - Sollte man meinen. Aber ist das wirklich so? Die meisten Webseiten die ich am Tag besuche sind alles andere als verkaufsorientiert. Ich denke da eher an einen Bauchladen, als an eine professionell geführte Webseite. Oft ist der Fokus für den Nutzer überhaupt nicht klar. Der Online Marketing Experte Karl Kratz hat dazu 4 Fragen erarbeitet mit denen Sie erkennen können, ob Ihre Agentur gute Arbeit geleistet hat.

  • Emotionalität
  • Differenzierung
  • Nutzen
  • Handlungsaufforderung

Ich ergänze es gerne noch mit der Grundbasis für einen erfolgreichen Verkauf:

  • Vertrauensaufbau

Nur wenn Vertrauen besteht, ist Ihr Kunde bereit sich auf Ihr Angebot einzulassen. Oder würden Sie Ihren neuen Gebrauchtwagen von einem heruntergekommen Autohändler kaufen?

Mit diesen einfachen 5 Fragen erkennen Sie, ob Sie mit Ihrer Webseite auf dem richtigen Weg zu einer “Webseite, die verkauft” sind.

In diesem Blog gehen wir sehr tief in das Thema hinein. Wir erstellen für Sie Checklisten, testen Tools, bringen Fallbeispiele und stellen Thesen auf. In Interviews sprechen wir mit Leuten aus der Szene. Hier kommen Online Profis zum Zuge wie auch alte Hasen aus der Verkäufer Szene.

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Über Carsten Appel

Carsten Appel ist Geschäftsführer der sitefuchs GmbH aus Rostock und Dozent für Online Marketing an der Uni Rostock im Bereich der Erwachsenenweiterbildung. Twitter Profil
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